青岛长江实业有限公司“金牌销售”竞赛
— —记“金牌销售”湖北销售中心赵铭发
金牌销售
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深圳销售中心
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马德立
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山东销售中心
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孙中友
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湖北销售中心
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赵铭发
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沈阳销售中心
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周磊
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金牌销售：赵铭发风采，左一
“金牌销售”赵铭发：我从事轮胎行业6年了,虽然不能说对这个行业了如指掌，但是浅尝辄止还是不在话下。以下言论，可能是本人的一家之言，在这里跟各位朋友分享下：俗语说：人无信不立，一般认为做销售就像卖保险，必须要能说会道，巧言善辩；实则不然。我始终认为，诚信为销售之本。我身边就有个活生生的列子，我有个郭姓同事，平时沉默寡言，喜静不动，但是他的销售额在周围同事中，总是名列前茅，为其原因，不知；所以就问他客户，他客户道出实情：“因为你很实在，我买的不单是轮胎，你懂的”。听到这里，我也是恍然大悟，茅塞顿开。接下来的日子里，我改变策略，倾听客户所想，真心为客户着想，而且现在一直遵循着这个原则，这让我受益良多。我站在客户角度考虑问题，不会为了完成销售额而去让客户盲目采购轮胎真心诚意的为客户思考市场反馈，畅销规格指定计划等等。当然方法有很多，这个只是我认为尤为关键的一点，条条大道通罗马，想客户之所想，站在一个旁观者的角度考虑问题，有的时候可能会取得意想不到的成效。
